営業職にはソリューション営業という仕事もあります。顧客企業の売上アップが目的であるのは同じですが、両者には大きな違いがあるので確認しておきましょう。
顧客の問題解決のために自社のサービスを活用してもらうことが目的になります。自社サービスを購入してもらわないと商談が成立しないことが大きな特徴です。
顧客の売上アップに適する方法を提案します。解決のためのサービスは自社に限らず、他社で適するものがあれば紹介していきます。
ソリューション営業と違い、自社サービスを活用してもらわなくても商談は成立します。
両者とも固定給＋インセンティブがあるので、一般的な営業職と比べると年収は高めです。
しかし実際の求人を見ると、インセンティブの割合が高いなどソリューション営業の方が年収はやや多いという傾向。
しかし、インセンティブ以外にもワークライフバランスの取りやすさや福利厚生など、年収を検討するポイントがあります。このため多様な面から年収を考える必要があるでしょう。
コンサルティング営業を募集している
おすすめ4社をピックアップ
顧客の問題解決を行うという点では同じですが、両者には基本的なスキルの違いがあります。
御用聞き営業のようにルート営業をしつつ、商品の提案も実施する提案型営業を発展させたのがソリューション営業です。
ソリューション営業は、顧客が「何に困っているのか」を理解した上で解決策を提案をする営業スタイル。
インターネットによる情報過多の現在において、営業マンに市場の分析・調査や提案力などが求められており、これまでよりさらに高いスキルが必要です。
ソリューション営業の先にあるのがコンサルティング営業になります。
コンサル営業は、一次的な売り上げアップだけでなく顧客企業の長期的な経営課題までを理解します。
そして最大の利益をもたらすためにはどうしたらいいのか？を考えていくため、交渉力や筋道が立ったロジカルシンキングが求められます。
ソリューション営業とコンサル営業は基本的に同じ仕事内容ですが、最終目標が異なります。長期の経営課題を解決するのがコンサル営業なので、顧客との信頼関係も厚く、リピーターも多くなる傾向にあります。
MIC株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00（フレックスタイム制あり） |
|---|---|
| 給与 | 【1】新卒：月収26万5,000円（基本給21万5,000円＋裁量手当5万円） ※1・2年目は30時間分、3年目からは40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 【2】キャリア：400万円～800万円（応相談） ※キャリア採用のこだわりとして、MICでは原則現年収を上回る年収での採用を行っています ※40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 |
| 休日 | 年間休日120日（2019年実績）、完全週休2日制（土・日）、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（結婚休暇・慶弔休暇等）あり |
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） |
|---|---|
| 給与 |
500万円～700万円 参照元：doda(https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3006238377/) |
| 休日 | 年間休日128日、完全週休2日制（休日は土日祝） |
株式会社プレシャスパートナーズ
| 勤務時間 | 9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） ※直行直帰やフレックス制度有り |
|---|---|
| 給与 |
月給23万5千円～38万円（固定残業代含む） |
| 休日 | 年間休日125日以上、完全週休2日制（休日は土日祝） |
みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 【1】【2】9:00 ～ 18:00 |
|---|---|
| 給与 | 【1】月給300,000円～400,000円（※想定年収4,500,000円～6,000,000円） ※固定残業代（76千円以上・月45時間分）を含み、超過分は追加支給 ※賞与・給与改定は年2回 ※上記とは別に、上限のないインセンティブが年2回、支給 【2】月給400,000円～500,000円（※想定年収6,000,000円～7,500,000円） |
| 休日 | 年間休日120日以上、完全土日休み |
■選定理由：新宿区でコンサル営業の求人募集を出している企業を調査。採用ページ（公式サイト内含む）を特設し、コンサル営業職・コンサルタント職の採用に力を入れている企業（※2）を選出しています。
その中でも、コンサルティングの種類に合わせて4社を選出。（2022年4月調査時点）
・MIC株式会社…該当するコンサルティング会社の中で、唯一集客から業務改善に至るまで広範囲でコンサルティングができる会社として、総合コンサルティング・トータルコンサルティング領域で紹介。
・ビズキューブ・コンサルティング株式会社…賃料適正化コンサルティングを日本ではじめて事業化した会社として、コスト削減コンサルティング領域で紹介。
・株式会社プレシャスパートナーズ…該当する人材コンサルティング会社の中で、募集要項の給料が最も高く「働きがいのある会社」ランキングベストカンパニー企業という受賞歴があるため、人材コンサルティング領域で紹介。
・みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社…該当するM&Aコンサルティング会社の中で、唯一M&Aアドバイザーを未経験から募集している会社として、M&Aコンサルティング領域で紹介。
※1コンサル営業の種類の中でも、直近3か月（2022年2月～4月）の検索需要の伸び率が高く、まさに注目されているといえる総合・人材・コスト削減・M&Aの4つを取り上げています。
※2「新宿 コンサル営業」「コンサル営業 新宿」「総合コンサルティング 新宿」「事業再生コンサルティング 新宿」「M&Aコンサルティング 新宿」「人材コンサルティング 新宿」「コスト削減コンサルティング」でそれぞれGoogle検索上位30位以内に掲載されている企業68社のうち、採用ページ（公式サイト内含む）を特設している企業15社。