コンサルティング営業とは、顧客の抱える問題を解決することを考えた営業活動をいいます。 顧客の問題をヒアリングし、潜在ニーズを引き出しながら売上アップにつながる提案を行います。ただ商品を売るだけの仕事とは違い、長期での問題解決がされるため、顧客の満足感も高く、非常に大きなやりがいにつながります。
今の仕事から転職してコンサル営業に変わりたい場合もあるでしょう。 一般的な営業しか経験がない人でも、顧客の課題を解決したり、潜在ニーズを引き出して問題解決に役立てたりした経験があれば、コンサルティング営業経験者といえます。 こういう方は実績をアピールすることにより、経験が認められ希望に沿う転職が実現する可能性が高くなります。
コンサル営業には未経験可の求人も見られます。コンサルティング営業の求人は多くが経験者の募集ですが新卒で採用する企業もあり、長期での営業戦力としての教育が受けられる場合もあります。
コンサル営業の仕事は、顧客の売上アップを目指し多様なアドバイスを行うことです。そのために顧客にヒアリングし情報収集することは大切なポイント。ヒアリングで課題点を確実に引き出し、売ろうとする商材について細部まで把握します。さらに顧客のビジネスの将来性も考慮しつつ、最終的にコンサル会社のサービスを用いた解決策を提案します。
コンサル営業の年収について詳しく解説します。 コンサル営業は基本給のほかにインセンティブが得られることが多く、経験が浅くても実力次第で高い年収を得ることも可能。年収の詳しい内訳について紹介するので検討してみましょう。
コンサル営業は残業が多く、激務できついと言われています。ここでは口コミから実際のコンサル営業の働き方を紹介するので、転職を考えている場合は参考にしてください。
営業職を探していると、コンサル営業の他に企画営業という仕事が見つかります。どちらも商品やサービスを顧客に売ることが仕事ですが、両者にははっきりとした違いがあるので確認しておきましょう。
営業職にはソリューション営業という仕事があります。顧客企業の売上アップが目的であるのはコンサル営業と同じですが、両者には大きな違いがあるので確認しておきましょう。
営業職にはマーケターというマーケティングを行う職種もあります。コンサル営業と共通する部分もありますが、異なる点があるので転職活動をする際は確認しましょう。
コンサルティング営業は営業職でありながら、コンサルタントとしての一面もあります。一般営業とは具体的にどのような違いがあるのか、確認していきましょう。
コンサルティング営業は、顧客からの信頼を獲得できるメリットがありますが、一般の営業職にはないデメリットもあります。長所と短所についてそれぞれ確認していきましょう。
コンサルティング営業のメリットとデメリット
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クライアントの課題を解決することが求められるコンサルティング営業は、近年、需要が高まっています。コンサルティング営業の需要が高まった4つの背景について詳しく解説します。
コンサルティング営業といっても、その営業スタイルは様々です。目指す営業スタイルが決まっていれば、早期のスキルアップが目指せます。ここでは、主な営業スタイル3つと、求められる4つのスキルを紹介します。
コンサルティング営業は、従来の営業職に多い提案だけではなく、コンサルタントとしてのヒアリング力やコミュニケーション力が求められます。ここでは、コンサルティング営業に向いている人と、向いていない人の特徴を紹介します。
コンサルティング営業は、ビジネスに関する知識のほかにも営業内容や業務内容によってITや英語などさまざまなスキルが求められます。ここでは、コンサルティング営業に役立つ資格の概要について紹介します。
コンサル営業とコンサルタントの大きな違いは、コンサルティング業務の中で営業活動を行うかどうかです。また、双方に求められるスキルも多少違いがあります。ここでは、コンサル営業とコンサルタントの違いについて紹介します。
コンサル営業はコンサルティングを通じて自社製品やサービスを売り込むのが主な役割です。一方で、プリセールスはエンジニアの視点から技術や機能、顧客のメリットなどを伝えます。ここでは双方の違いについて詳しく紹介します。
コンサル営業では、顧客が抱えている課題を解決するための提案を行います。一方、インサイト営業は顧客自身がまだ理解できていない課題を見つけ出し、提案する営業方法です。それぞれ特徴と求められるスキルが異なります。
コンサル営業初心者は、営業に関する基礎から学ぶことが重要です。先輩などからアドバイスを受けるのも学びにつながりますが、書籍を選択するのも良いでしょう。書籍を選ぶ際のポイントと、おすすめの書籍について紹介します。
どのような業界でも、英語力を身につけておくと、活躍のシーンが広がります。コンサル営業についても、英語力が求められるのでしょうか。ここでは、英語力がなくても問題ないのか、英語力があるとどういったメリットがあるのかなどを紹介します。
コンサル営業は男性の割合が多いものの、女性の中にもコンサル営業として活躍している方がいます。さまざまな業務に携わることになるので、スキルアップや達成感に繋がりやすいです。女性がコンサル営業に転職することによって期待できるメリットを紹介します。
商談を成功させる話法のひとつとして「SPIN話法」があります。SPIN話法は相手の状況を把握し、潜在ニーズを引き出すことで具体的な解決策を提案できる話法です。SPIN話法を活用することで、顧客から自社のサービスに興味を持ってもらえます。
コンサル営業が覚えておきたいSPIN話法とは
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キャリアパスとは、どのようなキャリアを積んでいくか、道筋を明確にすることです。キャリアパスを設定することで、目的が明確になり、目指す道に到達しやすくなります。コンサル営業のキャリアパスには、転職や投資家への道、企業の専属コンサルタントとして活動するなど、さまざまな道があります。
テレアポは相手に電話をかけて、訪問や商談のアポイントを取る営業手法です。電話をかけるプレッシャーを感じる人もいますが、案件獲得に有効な営業方法なので、テレアポのコツをマスターしてぜひ実践することをおすすめします。
飛び込み営業は、アポイントを取らず初めての営業先に訪問する営業方法です。相手の都合を確認せずに訪問するため、タイミングを逃してしまうリスクがあります。しかし話を聞いてもらい、良好な関係を築くことでスピーディーに営業を成功させることができる手法のひとつです。
MIC株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00（フレックスタイム制あり） |
|---|---|
| 給与 | 【1】新卒：月収26万5,000円（基本給21万5,000円＋裁量手当5万円） ※1・2年目は30時間分、3年目からは40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 【2】キャリア：400万円～800万円（応相談） ※キャリア採用のこだわりとして、MICでは原則現年収を上回る年収での採用を行っています ※40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 |
| 休日 | 年間休日120日（2019年実績）、完全週休2日制（土・日）、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（結婚休暇・慶弔休暇等）あり |
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） |
|---|---|
| 給与 |
500万円～700万円 参照元：doda(https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3006238377/) |
| 休日 | 年間休日128日、完全週休2日制（休日は土日祝） |
株式会社プレシャスパートナーズ
| 勤務時間 | 9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） ※直行直帰やフレックス制度有り |
|---|---|
| 給与 |
月給23万5千円～38万円（固定残業代含む） |
| 休日 | 年間休日125日以上、完全週休2日制（休日は土日祝） |
みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 【1】【2】9:00 ～ 18:00 |
|---|---|
| 給与 | 【1】月給300,000円～400,000円（※想定年収4,500,000円～6,000,000円） ※固定残業代（76千円以上・月45時間分）を含み、超過分は追加支給 ※賞与・給与改定は年2回 ※上記とは別に、上限のないインセンティブが年2回、支給 【2】月給400,000円～500,000円（※想定年収6,000,000円～7,500,000円） |
| 休日 | 年間休日120日以上、完全土日休み |
■選定理由：新宿区でコンサル営業の求人募集を出している企業を調査。採用ページ（公式サイト内含む）を特設し、コンサル営業職・コンサルタント職の採用に力を入れている企業（※2）を選出しています。
その中でも、コンサルティングの種類に合わせて4社を選出。（2022年4月調査時点）
・MIC株式会社…該当するコンサルティング会社の中で、唯一集客から業務改善に至るまで広範囲でコンサルティングができる会社として、総合コンサルティング・トータルコンサルティング領域で紹介。
・ビズキューブ・コンサルティング株式会社…賃料適正化コンサルティングを日本ではじめて事業化した会社として、コスト削減コンサルティング領域で紹介。
・株式会社プレシャスパートナーズ…該当する人材コンサルティング会社の中で、募集要項の給料が最も高く「働きがいのある会社」ランキングベストカンパニー企業という受賞歴があるため、人材コンサルティング領域で紹介。
・みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社…該当するM&Aコンサルティング会社の中で、唯一M&Aアドバイザーを未経験から募集している会社として、M&Aコンサルティング領域で紹介。
※1コンサル営業の種類の中でも、直近3か月（2022年2月～4月）の検索需要の伸び率が高く、まさに注目されているといえる総合・人材・コスト削減・M&Aの4つを取り上げています。
※2「新宿 コンサル営業」「コンサル営業 新宿」「総合コンサルティング 新宿」「事業再生コンサルティング 新宿」「M&Aコンサルティング 新宿」「人材コンサルティング 新宿」「コスト削減コンサルティング」でそれぞれGoogle検索上位30位以内に掲載されている企業68社のうち、採用ページ（公式サイト内含む）を特設している企業15社。