営業職を探していると、コンサル営業の他に企画営業という仕事が見つかります。どちらも商品やサービスを顧客に売ることが仕事。コンサル営業の方が少し広義な意味を持っていますがほぼ同じ意味になります。
ここでは両者の違いについて解説しているので参考にしてください。
企画営業とは、他社の商品を売るコンサルティングと違い、自社の商品を売り込む仕事になります。
自社商品に付加価値を加え、消費者のニーズ調査やデータ分析などから、実際に商品がどのように役立つのかを顧客に提案します。
企画営業は営業職の中でも求人数が多い仕事。転職ではコンサル営業とともに選択肢に入れましょう。
コンサル営業とは、自社ではなく顧客企業の売上アップを目指し多様なアドバイスを行います。そしてビジネスの将来性を考えて、最終的にコンサル会社のサービスを用いた解決策を提案します。
自社商品を売る企画営業と違い、コンサル営業は多様な商材を扱う仕事になるので、幅広い知識を得ることが必要になります。
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両者の主な違いはインセンティブがあるかどうか。
コンサル営業は固定給＋成果報酬が一般的であるのに対して、企画営業は他の社員と同じ給与体系であることが多いです。
またコンサル営業は固定残業代が給料に含まれることが多くなります。
このためインセンティブ・固定残業代がない企画営業と比べると、コンサル営業の方が比較的年収は高くなります。
両者ともコミュニケーション力や提案力が大切ですが、ポイントとなるスキルがあります。
自社商品を売る企画営業は、自社の商品から顧客に適した多くのアイデアを生み出すことが求められます。
ひとつの情報からさまざまなことを想像できる人なら、企画営業向けといえるでしょう。
コンサル営業は、顧客の商品を売るために業界全体の深い知識を得て、ヒアリングから必要な情報をインプットする能力が求められます。
また企画営業と違い、何社もの営業案件をこなすことが求められるため、高度なコミュニケーションスキルも必要。この調査過程が得意であるならコンサル営業に向いているといえるでしょう。
企画営業とコンサル営業の違いについて紹介しました。両者には共通点が多いですが、求められるスキルには違いがあるので、転職の際には自分がどちらに向いているのかを検討してみましょう。
MIC株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00（フレックスタイム制あり） |
|---|---|
| 給与 | 【1】新卒：月収26万5,000円（基本給21万5,000円＋裁量手当5万円） ※1・2年目は30時間分、3年目からは40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 【2】キャリア：400万円～800万円（応相談） ※キャリア採用のこだわりとして、MICでは原則現年収を上回る年収での採用を行っています ※40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 |
| 休日 | 年間休日120日（2019年実績）、完全週休2日制（土・日）、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（結婚休暇・慶弔休暇等）あり |
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） |
|---|---|
| 給与 |
500万円～700万円 参照元：doda(https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3006238377/) |
| 休日 | 年間休日128日、完全週休2日制（休日は土日祝） |
株式会社プレシャスパートナーズ
| 勤務時間 | 9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） ※直行直帰やフレックス制度有り |
|---|---|
| 給与 |
月給23万5千円～38万円（固定残業代含む） |
| 休日 | 年間休日125日以上、完全週休2日制（休日は土日祝） |
みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 【1】【2】9:00 ～ 18:00 |
|---|---|
| 給与 | 【1】月給300,000円～400,000円（※想定年収4,500,000円～6,000,000円） ※固定残業代（76千円以上・月45時間分）を含み、超過分は追加支給 ※賞与・給与改定は年2回 ※上記とは別に、上限のないインセンティブが年2回、支給 【2】月給400,000円～500,000円（※想定年収6,000,000円～7,500,000円） |
| 休日 | 年間休日120日以上、完全土日休み |
■選定理由：新宿区でコンサル営業の求人募集を出している企業を調査。採用ページ（公式サイト内含む）を特設し、コンサル営業職・コンサルタント職の採用に力を入れている企業（※2）を選出しています。
その中でも、コンサルティングの種類に合わせて4社を選出。（2022年4月調査時点）
・MIC株式会社…該当するコンサルティング会社の中で、唯一集客から業務改善に至るまで広範囲でコンサルティングができる会社として、総合コンサルティング・トータルコンサルティング領域で紹介。
・ビズキューブ・コンサルティング株式会社…賃料適正化コンサルティングを日本ではじめて事業化した会社として、コスト削減コンサルティング領域で紹介。
・株式会社プレシャスパートナーズ…該当する人材コンサルティング会社の中で、募集要項の給料が最も高く「働きがいのある会社」ランキングベストカンパニー企業という受賞歴があるため、人材コンサルティング領域で紹介。
・みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社…該当するM&Aコンサルティング会社の中で、唯一M&Aアドバイザーを未経験から募集している会社として、M&Aコンサルティング領域で紹介。
※1コンサル営業の種類の中でも、直近3か月（2022年2月～4月）の検索需要の伸び率が高く、まさに注目されているといえる総合・人材・コスト削減・M&Aの4つを取り上げています。
※2「新宿 コンサル営業」「コンサル営業 新宿」「総合コンサルティング 新宿」「事業再生コンサルティング 新宿」「M&Aコンサルティング 新宿」「人材コンサルティング 新宿」「コスト削減コンサルティング」でそれぞれGoogle検索上位30位以内に掲載されている企業68社のうち、採用ページ（公式サイト内含む）を特設している企業15社。