コンサル営業とコンサルタントの違い

「コンサル営業」と「コンサルタント」は似た言葉ですが、意味やそれぞれに必要なスキルが異なります。本記事では、コンサル営業とコンサルタントの違いについて紹介します。

コンサル営業とコンサルタントは違う？

コンサルタントとコンサル営業は多くの人が混同しがちな職種です。双方ともにコンサルティングが主な仕事ではありますが、それぞれの役割と責任は大きく異なります。

コンサル営業の特徴

コンサル営業の主な役割は、顧客のニーズを理解し、そのニーズに適したコンサルティングサービスを提供しながら、自社製品やサービスを売り込むことです。状況によって営業は行わず、コンサルティングサービスのみ提供する場合もあるようです。

コンサル営業は、自社製品やサービスを売り込むためのプレゼンテーションスキルや交渉スキル、対人能力スキルなどを必要とします。コンサルタントとしては企業の戦略や市場トレンドを理解し、顧客のニーズに結びつける能力も重要です。

コンサルタントとの違い

一方、コンサルタントの主な役割は、顧客の問題を解決するための具体的な解決策を提案し、実装することです。専門知識と経験を用いてクライアントが直面する課題を明らかにし、解決するための戦略を策定します。

コンサルタントは業界知識、分析スキル、戦略的思考力、プロジェクト管理スキルなどが求められます。また、クライアントと効果的にコミュニケーションをとるための対人能力を必要とします。

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コンサル営業とコンサルタントに求められるスキル

コンサル営業とコンサルタントに求められるスキルに大きな違いはありません。ただし、コンサル営業はコンサルティングと営業スキル両方が求められます。

コンサル営業のスキル

コンサル営業は一般的に以下のようなスキルが必要です。

• 対人能力：コンサル営業は信頼関係を構築し、維持することが重要です。そのために相手のニーズを理解し、対応する能力が必要です。
• プレゼンテーションスキル：提供する商品やサービスの訴求ポイントを理解し、顧客にとってどんなメリットがあるのかプレゼンするスキルも必要です。
• 営業戦略の理解と実行：市場トレンドを理解し、それに基づいた戦略を作成、実行する能力も重要といえます。
• ネゴシエーションスキル：サービスの価格設定や契約条件など、ビジネス取引において交渉する能力は必要不可欠です。

コンサルタントのスキルとの違い

コンサルタントに求められるスキルは以下のようなものがあります。

• 専門知識：コンサルタントは特定の業界や領域の深い知識を持つことが求められます。顧客の課題を理解し、適切な解決策を提供するためです。
• 分析スキル：顧客のビジネス環境を理解し問題点を特定、そして適切な戦略をアドバイスするためには、分析スキルも必要といえます。
• 戦略的思考力：複雑な問題を解決し、長期的な視点で戦略を策定するためには、戦略的思考力が必要です。
• プロジェクト管理スキル：ときにはコンサルタントがプロジェクトを管理する場面もあるでしょう。その場合はプロジェクトを管理・進行させる能力を要します。

コンサブ編集チームまとめ

このようにコンサル営業とコンサルタントは似たような仕事ですが、自社製品・サービスをプロモーションするか否かが大きな違いとなります。

共通していえることは、どちらも顧客のニーズを汲み取ること、分析能力、対人能力が必要な仕事です。スキルを磨いて優秀なコンサルタントを目指しましょう。