コンサル営業が初めての方は、わからないことばかりで頭を抱えてしまうことが多いです。そこで、コンサル営業初心者向けおすすめの書籍を紹介します。
コンサル営業について学べる書籍にはさまざまな種類があります。選び方のポイントを確認しておきましょう。
コンサル営業初心者の場合、難しいテクニックなどが書かれたものではなく、基本的な内容が学べるものを選択すると良いでしょう。
まずは基本から身につけておかないと、難しいテクニックは使いこなせません。初心者向けの書籍をいくつか読んでみてある程度基本が身についてからテクニック系の書籍を選ぶと良いでしょう。
自身がどういったスキルを身に付けたいのか考え、それに合わせて書籍を選ぶと効果的です。
例えば、相手の悩みがよく理解できないと悩んでいるのであれば、ヒヤリングスキルが身につくものを選ぶと良いでしょう。交渉でいつも不利になってしまうような場合は、交渉術が学べる書籍を選んでみてください。
営業方法にはいくつか種類があり、それぞれおさえておきたいポイントが異なります。自分はどういった営業方法を取るのか先に明確にし、それに合わせた書籍選びが必要です。
コンサルティング営業を募集している
おすすめ4社をピックアップ
実際におすすめの書籍を紹介していきます。以下の中から選んでみてはいかがでしょうか。
営業の仕事をするにあたり、必要な心構えや基本といったものが詰まっています。イラストが多いので、難しい書籍が苦手な方にもぴったりです。
営業において役立つメモ術が身に付く本です。メモ魔である著者がメモを通してアイデアや着想を得る方法などを公開しています。
営業は準備営業を成功させるために求められる準備の必要性を教えてくれる本です。実際に成果を上げているセールスマンのインタビューを分析して体系化しているのが特徴です。
相手のニーズを探るために効果的な質問型営業について書かれています。なかなか顧客のニーズがつかめないような場合に役立つ知識が満載です。
営業の基本について学べます。基本と原則に関することや、スキルと考え方が丁寧に紹介されている本です。
仕事を楽しめるような秘策がたくさん紹介されている本です。漫画形式でポイントが解説されているので、気軽に読めます。
営業職でうまくいかなかった新入社員のサクセスストーリーです。スーパー営業マンのレクチャーを受けて成長していく過程を読む中で必要な知識を学べます。
著者の経験に基づく形で書かれた物語です。小説形式のストーリーで学べるので、小説を読むのが好きな方に向いています。
書籍では、自分で調べるには限界があることや、先輩から学ぶのが難しいことなども学べます。自分に合った書籍を探し、学びにつなげてみてはいかがでしょうか。
内容が自分の営業スタイルに適しているか、自分にとって読み進めやすい形で書かれているかなども確認しておきたいポイントです。
MIC株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00（フレックスタイム制あり） |
|---|---|
| 給与 | 【1】新卒：月収26万5,000円（基本給21万5,000円＋裁量手当5万円） ※1・2年目は30時間分、3年目からは40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 【2】キャリア：400万円～800万円（応相談） ※キャリア採用のこだわりとして、MICでは原則現年収を上回る年収での採用を行っています ※40時間分の裁量手当が含まれています。なお、それ以上の時間外は別途支給されます。 |
| 休日 | 年間休日120日（2019年実績）、完全週休2日制（土・日）、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（結婚休暇・慶弔休暇等）あり |
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） |
|---|---|
| 給与 |
500万円～700万円 参照元：doda(https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3006238377/) |
| 休日 | 年間休日128日、完全週休2日制（休日は土日祝） |
株式会社プレシャスパートナーズ
| 勤務時間 | 9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） ※直行直帰やフレックス制度有り |
|---|---|
| 給与 |
月給23万5千円～38万円（固定残業代含む） |
| 休日 | 年間休日125日以上、完全週休2日制（休日は土日祝） |
みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社
| 勤務時間 | 【1】【2】9:00 ～ 18:00 |
|---|---|
| 給与 | 【1】月給300,000円～400,000円（※想定年収4,500,000円～6,000,000円） ※固定残業代（76千円以上・月45時間分）を含み、超過分は追加支給 ※賞与・給与改定は年2回 ※上記とは別に、上限のないインセンティブが年2回、支給 【2】月給400,000円～500,000円（※想定年収6,000,000円～7,500,000円） |
| 休日 | 年間休日120日以上、完全土日休み |
■選定理由：新宿区でコンサル営業の求人募集を出している企業を調査。採用ページ（公式サイト内含む）を特設し、コンサル営業職・コンサルタント職の採用に力を入れている企業（※2）を選出しています。
その中でも、コンサルティングの種類に合わせて4社を選出。（2022年4月調査時点）
・MIC株式会社…該当するコンサルティング会社の中で、唯一集客から業務改善に至るまで広範囲でコンサルティングができる会社として、総合コンサルティング・トータルコンサルティング領域で紹介。
・ビズキューブ・コンサルティング株式会社…賃料適正化コンサルティングを日本ではじめて事業化した会社として、コスト削減コンサルティング領域で紹介。
・株式会社プレシャスパートナーズ…該当する人材コンサルティング会社の中で、募集要項の給料が最も高く「働きがいのある会社」ランキングベストカンパニー企業という受賞歴があるため、人材コンサルティング領域で紹介。
・みつき税理士法人みつきコンサルティング株式会社…該当するM&Aコンサルティング会社の中で、唯一M&Aアドバイザーを未経験から募集している会社として、M&Aコンサルティング領域で紹介。
※1コンサル営業の種類の中でも、直近3か月（2022年2月～4月）の検索需要の伸び率が高く、まさに注目されているといえる総合・人材・コスト削減・M&Aの4つを取り上げています。
※2「新宿 コンサル営業」「コンサル営業 新宿」「総合コンサルティング 新宿」「事業再生コンサルティング 新宿」「M&Aコンサルティング 新宿」「人材コンサルティング 新宿」「コスト削減コンサルティング」でそれぞれGoogle検索上位30位以内に掲載されている企業68社のうち、採用ページ（公式サイト内含む）を特設している企業15社。